（原标题：抢跑618世博体育(中国)官方网站，小红书还没抵达安全区：留不住的主播，喂不饱的商家）

本文来源：时期财经 作家：徐晓倩

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电商比拼，巨头环伺，小红书打响了大促第一枪。

日前，小红书稳重启动618，头部主播章小蕙最先点火了大促氛围，直播间不雅看东谈主数开首百万，销售额突破1亿元。一众店播和中腰部主播的直播画面也霸占了平台保举页的信息流。

5月20日，小红书发布官方战报，首日直播订单数为客岁同时的8.2倍，首日直播成交GMV为客岁同时6倍，报名商品数为客岁同时的2.8倍，直播间购买用户数为客岁同时的7.4倍。

本年618时辰，小红书不诱骗预售，商家端则明确拿出更大的流量饱读吹直播，尤其是店播的发展。

多位用户向时期财经反馈，从客岁初始，小红书首页照旧能通常刷到直播页面，好多衣饰品牌、日用品的店播账号也开启了全天候直播。

一套组合拳下来，交易化的头绪寂静了了起来，小红书暂时开脱了盈利无语期。据《金融时报》报谈，2023年小红书达成营收37亿好意思元，净利润达到5亿好意思元，与2022年亏欠2亿好意思元比较达成扭亏为盈。

除此以外，小红书也极力于于在大师层面破圈。本年上半年，小红书与春晚互助，推出奉陪式直播《全球的春晚》，展现了边逛边买的电商购物场景。

也曾困于社区本色和交易化的小红书，正在走出拧巴的现象。但是，当老牌电商打出廉价和用户体验的策略时，小红书还能守住流量的窗口期吗？

被浪费的流量金矿

王萍的创业登程点是一篇小红书札记，她展示了我方策画的手作玩偶，没念念到眩惑了一批玩物储藏家，粉丝数目快速涨到数千东谈主。而后，小红书就成为她居品宣发的第一阵脚，平均订价300元的定制居品，每个月能安详卖出上万元的销售额。

“手作玩偶是一个小而好意思的赛谈，换作念其他平台详情很容易被吞没，但在小红书上不错很快找到感兴致的圈层，何况发布札记的经过也能寂静筛选一批中枢粉丝。”王萍说谈，在她看来，这部分的订单量天然不大，但也足以权略一门小生意。

但是，王萍的首批至意客户照旧流向了微信。首饰创业者丹丹也有雷同的履历，客岁岁首，她的小红书店铺稳重营业，直播、短视频居品先容、普通走动才刚刚在站内有了低级的样板。

事实上，在直播电商发展的黄金期，具备种草和货架电商雏形的小红书却成为风口的局外东谈主，眼睁睁看着其他本色平台快速完成了从种草到下单的交易闭环。

抖音话题主播高频出现，不停冲破平台的电商销售记载；快手也寂静开脱头部家眷的制肘，中腰部主播初始展露当作。反不雅小红书，仍然处于“站内种草、站外下单”的无语处境，被业内戏称为“专科作念流量嫁衣10年”。

小红书交易动态数据夸耀，刻下小红书月活用户达到1.06亿，其中，男女比例达到3：7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。

“相对淘宝、拼多多等其他平台，小红书中枢用户群体对价钱的敏锐度不高，他们追求居品的独到性。若是推出激励他们兴致的居品，不错很快促成订单滚动，平台的头部买手也能给这部分用户提供审好意思作风和情谊价值。”一位电商运营东谈主员向时期财经说谈，在她看来，一朝开发了小红书耗尽者的需求，交易化的升空亦然预念念之内的事情。

2023年8月，犹疑未定的小红书终于作念出了进一步的交易化选拔。

开首，小红书整合电交易务与直播业务，组建了全新的走动部，与社区部、交易部平活动一级部门。此前，电交易务是包摄于社区部之下的二级部门，由小红书COO柯南担任新部门负责东谈主。

随后，小红书先后关停了自营电商花式“小绿洲”，自营跨境电商平台“福利社”，全面网络元气心灵打造“买手电商”模式，发展直播带货模式。

尚未抵达安全区

客岁2月，董洁创下了9000万元的直播销售额，一跃成为平台一姐，同为本色创作家的章小蕙也加快入场，创下单场破亿元的直播记载，灵通了小红书电商直播的念念象空间。

有接近小红书的东谈主士对媒体涌现，董洁的“出圈”是团队和平台都未猜想到的。

紧接着，一批品牌和商家们闻风而来，客岁3月-5月，入驻小红书的电商品牌商学派量是客岁同时的两倍，直播月走动额比较岁首已翻了三倍。

这股风潮也让小红书在电商大促终有了一隅之地。

“从5月中旬初始，店铺就密集安排直播场次了，平均每天3场，给618造势。”负责某品牌电商渠谈的丽丽向时期财经说谈。但是，在其他平台竞争更卷的情况下，丽丽坦言，小红书的新增用户限度莫得念念象中获胜，首日销售额莫得给团队太大的惊喜。

丽丽权略的品牌曾是小红书拉拢的第一批商家。据她回忆，起始，平台提供的流量歪斜策略相称激昂，第一个月便有几十万场不雅数据入场，算上达东谈主直播带货的数据，一个月的销售额能达到上百万元。

在拉拢商家之余，小红书里面的交易化团队迎来了疾风骤雨般的高层换血。

本年1月，原滴滴供需策略负责东谈主吴颖炳加入小红书，他此前负责滴滴的部分电交易务；3月，市集音书称，快手原电商居品负责东谈主叶恒下野并加入小红书；4月，移卡科技原董秘兼企业发展与投资者联系部总司理赵维晨被爆已加入小红书，担任互联网行业交易化负责东谈主。

“公司交易化团队是最卷的，事迹压力很大，加班是家常便饭，客岁团队东谈主员流动很高。”一位小红书职工向时期财经暗示。

不外，小红书的窜改尚未表面前用户购买体验上，李芳每天在小红书APP停留的时长最久，但她仍未被滚动为平台的至意消用度户。“平台的客服响应、物流干事、售后等基础智商有待提高，让合座的购物体验大打扣头。”

某耗尽品牌市集部东谈主员向时期财经暗示，头部品牌行业内的不少品牌依然把小红书看作念是KOL全矩阵试验阵脚。除此以外，不管是新品宣发，照旧后续的销售渠谈，小红书要排在天猫和抖音之后。

平台引认为傲的买手电商模式尚未酿成锻真金不怕火的生态，直播频次和直播总额据很难和其他头部主播同日而论。以头部买手章小蕙为例，客岁10月底，其小红书账号的粉丝数目为147万，而限度面前，粉丝量只须186万，7个月内涨粉数目不到40万，关于一位处在高潮期的电商主播来说，涨粉速率还远远不够行业平均水平。

值得一提的是，就在天猫稳重开启618大促确今日，小红书头部买手的去留也出现了变数。据多方媒体报谈，章小蕙行将入驻淘宝直播。倘若独家主播的上风难以保管，小红书的交易化程度会愈加弯曲。

（文中受访者都为假名世博体育(中国)官方网站。）